1. Objectif :

Apprendre à présenter, démarcher et vendre la gamme Astra dans des cadres collectifs (entreprises, associations, collectivités) pour toucher une nouvelle clientèle et développer des ventes groupées.

🏢 1. Pourquoi vendre en CE et associations ?

• Accès à une audience large et diversifiée
• Création de rendez-vous récurrents
• Faible coût d’acquisition client
• Idéal pour lancer des offres spéciales, ventes flash, ou ventes groupées
• Opportunité de recrutement de futures conseillères
• Lien pour présentation associations ( en fin de module)

🌟 Ce sont des environnements de confiance où le bouche-à-oreille fonctionne très bien.

🔍 2. Identifier et contacter les bons interlocuteurs

1. Pour les entreprises :

• Responsable du CE
• Chargé de communication interne
• Secrétaire administratif

1. Pour les associations :

• Présidente ou bureau
• Responsables d’activités (loisirs, bien-être, féminin)

Comment contacter ?

• Mail professionnel clair et concis avec une présentation
• Appel téléphonique suivi d’un mail avec plaquette
• Préparer un dossier PDF avec : (lien en fin de module)
  • Présentation de la marque Astra
  • Gammes disponibles
  • Avantages pour les salariés ou adhérents
  • Exemples de ventes réussies

🏨 3. Créer une offre spéciale « CE / association »

• Remise exclusive (voir sur le plan de rémunération ce que Astra fait)
• Vente groupée avec livraison gratuite
• Coffrets personnalisés pour fêtes de fin d’année ou fête des mères
• Pack « routine beauté au bureau »
• Possibilité de paiements échelonnés

Idées d’animations :

• Stand démo maquillage sur le temps du midi
• Atelier beauté express 30 min
• Tombola ou jeux concours internes

🔹 4. Organiser une vente en entreprise ou association

1. En physique (stand sur place)

• Obtenir une autorisation + date + lieu
• Apporter : table, miroir, produits testeurs, bons de commande, flyers
• Habille ton stand : nappes, affiches, produits mis en valeur

1. En version catalogue + commande groupée

• Distribuer ou envoyer un catalogue PDF
• Proposer un bon de commande ou lien boutique avec code promo spécial

1. En digital

• Créer un mini-site ou groupe privé pour le CE
• Proposer des démos en visio sur pause déjeuner

🛍️ 5. Conseils pour bien vendre en contexte collectif

• Sois souriante, professionnelle, pédagogique
• Valorise les bénéfices simples et adaptés : maquillage rapide, soins sans risques, prix doux
• Mets en avant la fabrication italienne, la qualité pro et les engagements (vegan, cruelty-free)
• Prévois des « best sellers » faciles à tester

Astuce : laisse toujours une fiche de contact pour relances individuelles !

💡 6. Fidéliser cette nouvelle clientèle

• Envoyer un message de remerciement personnalisé
• Créer une newsletter mensuelle spéciale CE
• Revenir avec une nouvelle vente thématique : « la beauty box de l’été », « routine cocooning d’hiver »
• Offrir un produit surprise aux meilleurs clientes CE

🌟 Objectif : qu’elles pensent à toi quand elles veulent se faire plaisir ou offrir !

📅 7. Exemple de scénario de vente réussie

« Tu poses ton stand au foyer de l’entreprise. Tu présentes 5 produits emblématiques. Pendant la pause de midi, tu accueilles les salariées curieuses. Tu proposes des mini-démos. Tu offres une remise de 10% si elles commandent dans la journée. Tu repars avec 15 commandes et 2 nouvelles hôtesses intéressées pour des ventes à domicile ! »

🔹 Conclusion du module

Le CE et les associations sont des relais stratégiques pour toucher une audience stable, qualifiée et potentiellement fidèle.

Ta mission : transformer ces occasions en rendez-vous réguliers, avec professionnalisme, adaptabilité et enthousiasme !

Présentation association Viva Beauty