Objectif : Comprendre l’ADN, l’histoire, les valeurs et le positionnement de la marque pour mieux la représenter.

🏛️ 1. Origine & Histoire de la marque

Astra Make-Up est une marque italienne née en 1988 à Todi, en Ombrie, un petit village au cœur de l’Italie. Elle a été fondée par Giuliano Settimi, un pharmacien passionné par la beauté et la formulation cosmétique.

👉 Dès le départ, la mission de la marque est claire :
Rendre le maquillage professionnel accessible à toutes.

Aujourd’hui, Astra est dirigée par la deuxième génération :

• Simone Settimi (fils du fondateur), directeur général
• Lucia Menghella, directrice marketing

La marque a su conserver une structure familiale tout en se développant à l’international (présente dans +30 pays).

🌿 2. ADN et vision de la marque

La philosophie d’Astra peut se résumer en 5 piliers fondamentaux :

🔹 1. Accessibilité

Des produits de qualité professionnelle à des prix abordables. Astra est conçue pour répondre aux besoins des consommatrices réelles, pas d’un idéal inatteignable.

🔹 2. Fabrication italienne

Tous les produits sont fabriqués 100 % en Italie, avec un soin artisanal et une haute exigence sur la formulation et la sécurité.

🔹 3. Éthique & Engagement

Astra privilégie :

• Des formules vegan
• Des produits non testés sur les animaux
• Des ingrédients d’origine naturelle quand cela est possible

Certains produits vont jusqu’à 90 % d’ingrédients d’origine naturelle, comme la gamme Pure Beauty.

🔹 4. Inclusivité

Les gammes Astra sont pensées pour convenir à tous les types de peaux, toutes les carnations et toutes les femmes – quel que soit leur âge, leur style ou leur budget.

🔹 5. Esthétique & sensoriel

Le design des packagings, les textures soyeuses, les parfums légers : tout est conçu pour une expérience de beauté plaisir, élégante et tendance.

🔹 6. Fun & tendance

Astra Make-up est partenaire officiel de X Factor 2024 en Italie, beaucoup d’influenceuses et influenceur en son fan et ne parle que de ça sur les réseaux.

📦 3. Positionnement de la marque

Astra se positionne sur un segment dit “mass-tige”, c’est-à-dire :
👉 entre la grande consommation et le prestige.

Elle se distingue de marques de grande surface par une formulation soignée, des engagements plus forts, et un rendu digne des marques pro.

🧬 4. Qu’est-ce qui rend Astra unique ?

Voici les forces distinctives de la marque, à bien retenir (et à mettre en avant !) :

✅ Des produits ultra-efficaces

• Résultat professionnel dès la première application
• Longue tenue
• Pigmentation élevée

✅ Une gamme très large

• Teint, lèvres, yeux, ongles, accessoires, soins visage et capillaires
• Des nouveautés fréquentes : tous les trimestres

✅ Un design attractif

• Packaging élégant et féminin
• Facile à mettre en valeur en boutique ou en atelier

✅ Une marque responsable

• Produits non testés sur les animaux
• Engagement vers des formules plus clean

🧑‍🎓 5. Pourquoi bien connaître la marque est essentiel en tant que conseillère ?

👉 Parce que tu ne vends pas juste un rouge à lèvres.
Tu représentes une marque, une philosophie, un style de vie.

En connaissant bien la marque, tu peux :

• Parler avec passion et conviction
• Mieux répondre aux objections (“c’est une marque pro ?”, “c’est testé sur les animaux ?”)
• Créer un lien émotionnel avec la cliente
• Recruter plus facilement (“je travaille pour une marque éthique, italienne, fun et engagée”)

Objectif : S’approprier l’histoire et les valeurs de la marque.

🎯 Synthèse de la fiche